与此同时，楚天人超强的执行力，不计代价去做一件事的精神也在感染德国公司。有了楚天的市场开拓能力，以及在渠道、客户、品牌等多方面的协同效应，也令德国公司的销售额在欧洲、美洲以及中国等亚洲新兴市场增速明显。2019年，德国公司实现收入1.63亿欧元，同比增长13.19%；净利润807万欧元，同比增长167.22%。

并购是对管理运营能力和企业文化的巨大考验，楚天也有过阵痛期，但最终还是依靠相互的包容尊重和强大的文化自信度过了。目前不论是技术融合、管理融合还是文化融合都进行得比较顺利。

2017年收购德国公司以后，楚天一夜之间变成了跨国公司。市场普遍认为，公司的“国际化”战略至此找到了的捷径。可对待这一问题，楚天的认识却十分清醒。

他们深知，想在2030年成为全球一流的制药装备企业，必须要走出国门。但这条路没有捷径。如果没有国际化的市场和渠道，缺乏国际化的人才与管理，嫁接不了国际化的资本和文化，那走出去就等于“找死”。

其实，早在2002年，楚天就有了第一个出海的产品。那年10月，印尼一家制药公司与楚天签订了西林瓶联动线合同，公司的产品也由此实现了从零部件、单机向联动线的转型。2011年，日本大冢制药在楚天完成SRD系列非PVC膜软袋大输液联动线FAT验证，楚天的产品又得以进入国际高端市场。

但楚天一直在反思，为什么国产设备的口碑在海外始终打不响？归根结底，是因为没能像华为那样，真正做出让世界叹服的产品来。所以楚天坚定了其国际化之路一定要往高端走，拿出最好的产品证明自己。

新冠疫情也给了楚天一个出海的绝佳契机。随着中国疫苗供应全球，疫苗企业们在海外建厂时仍愿意选择楚天的设备，楚天的产品也得以走向印度、韩国、越南、阿联酋、土耳其、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国，部分产品更出口英美等发达国家。

与德国公司并表后的2020年，楚天的海外收入占比首次达到43.54%，一举翻倍。而根据公司的战略目标，2025年，楚天的海外收入将与国内收入平分秋色，达到50%。

当然，想实现这一目标，楚天未来还需要在几大方面实现突破：一是产品性能的稳定性，要向进口产品靠拢；二是攻克“卡脖子”的技术；三是丰富海外的产品链，如前端生物工程类产品；四是销售的布局要更到位，且能否进入高端企业的供应商名录，应视为比单纯的销售额更重要的KPI指标；五是突破国际项目验证上的瓶颈，以便更顺利地实现国际项目的交付。

楚天未来要主攻的第一大市场是印度。印度素有“世界药房”之称，2021年它在楚天的海外市场销售额中占比最高。目前，楚天在印度建有子公司，公司有志于将其变成一个样本点。一旦印度的经验成功，就可连带辐射巴基斯坦、孟加拉等周边区域。

目前除了印度，楚天在欧美等高端市场也有意设置这样的样本点。不过对于这两个市场，楚天更希望利用单抗等生物药设备作为敲门砖。

 在中低端市场，客户最在意的因素是价格，也许可以让楚天赚到钱，但却无法让楚天的产品走向国际一流。目前为止，海外客户更多的还是认联动线等楚天的基本盘产品，相信随着公司对生物工程类产品的研发投入，后者很可能会成为楚天在海外的新的业绩爆发点。

楚天科技董事长唐岳曾经总结，真正的国际化，是人才国际化、资本国际化、文化国际化和市场国际化的有机融合，四者缺一不可。

经过多年积累，楚天的“四化”已均有基础。额外的市场意味着额外的责任与风险，也意味着额外的增长与希望，它们能否在这个时代帮助楚天成为世界制药装备舞台上的中国名片，也许2022年就能初见答案。