「对话：卡拉羊创始人张新华」华姐，70后，箱包品牌创始人，全网粉丝150w+，走在了创始人IP的最前沿。

hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华

30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。

于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。

从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一，甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么？

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「时间线」

01:05卡拉羊的产品定位

02:14产品的聚焦点

03:22如何做好生产销售之间的平衡？

09:03产品价格定位

14:10大众知道的品牌

17:38行李箱上不带logo

24:27像中国做书包的企业都在哪呢？

25:45产品壁垒是什么？

29:03需求来源

35:32怎么看待电商竞争

40:21开始创业

50:23跟华为研发

52:35遭遇的大事

01:04:35直播分享

01:10:06品牌文化

01:13:42创业迷茫时刻

01:19:40新的尝试

01:21:06竞争对手

01:24:28比较喜欢的企业家

01:26:43解决不了的企业问题

01:29:59组织更好的发展

「节目制作」

王果鑫