11月2日，君实生物官宣，因个人发展原因，首席商务官钱巍已于近日向公司提出辞职，最后工作日为2021年11月12日。

这是君实第三位离职的商业化负责人，履职时间不足5个月。

钱巍的“前任”段鑫在君实生物待了一年，而首位商业化负责人、公司的副总经理韩净履职两年。

2018年10月，君实生物首个重磅品种抗 PD-1单抗拓益临获批之际，从罗氏挖来时任 BUO2高级销售总监的韩净担任其销售负责人。韩净加入君实生物担任营销部副总经理，次年升任公司副总经理。

2019年是PD-1商业化的元年，君实和信达率先成为有商业化产品的生物制药公司。作为“排头兵”，市场关注的莫过于两家公司的商业化进展和成果。

到韩净离职之前最近的披露是，2020年6月，彼时君实的销售人员大致是400多人，同时获批PD-1产品的信达商业化团队是1100人，百济超过了1200人，更别提恒瑞本身就拥有约6000人的肿瘤销售团队了。

有相当人士分析君实的财表时指出，君实商业化的步伐刚开始迈得有点小了。2019年，其销售费用百分比很低，去年才拉高到60%。与之对应的，2019年君实的PD-1单抗实现了7.74亿元的销售额，信达的PD-1单抗则为10.16亿元。

2020年8月15日韩净辞职后，2019年加入君实的段鑫从公司副总经理上任为CCO。段鑫此前在阿斯利康、拜耳、罗氏和齐鲁制药任职，经验涉及关键客户关系管理、市场准入、临床开发。上任后，段鑫全面负责公司管线产品的商业化策略，领导销售、市场、产品医学等团队，并同时兼管临床开发团队。段鑫上任后，君实生物披露截至2020年10月底公司的销售人员已经将近700人，两个多月销售团队激增了300人。

2020年，君实PD-1拓益实现10亿元销售额，信达的PD-1达伯舒则是22.9亿元销售额，差距进一步拉开着实让君实感到“压力”。

今年7月初，前罗氏制药中国肿瘤第一事业部总经理钱巍离任加入君实，全面负责管理君实生物销售团队、策略市场部、市场部、肿瘤产品医学事务部、销售培训部等，直接汇报于董事长熊俊。但谁也没料到离职来得这么快！还不足5个月。

君实生物商业化负责人的频繁变动确实成为了行业的反面教材。但商业化人才高流动率其实不只有君实，百济和复宏汉霖等先行的生物公司的流动率都很高，君实只属于中高流动率。

百济的最早负责销售和市场准入等相关工作的边欣和朱益飞也是短暂停留，后来一个加入罗氏成为了罗氏中国总经理，一个加入天境生物成为首席商务官。复宏汉霖的高管层变动同样频繁。行业共识的数据是，至少有一半以上从跨国药企来的商业人才在生物公司出现了水土不服的现象。

君实商业化负责人任职时间为什么越来越短，如何找到合适的商业化人才并留住他们，请您明天接着收听。