喜马拉雅的听众朋友们，你们好。我是《E药经理人》出品人谭勇。

近日，河南省刚发布下调几十种药品挂网限价的通知，某国内药企决定将河南市场中的某产品全部转为承包模式，销售团队解散。

据悉，该产品在国内通过一致性评价的企业已有8家，进入集采之后，价格一路走低。今年，对手企业又将药品单价进一步降低。加上疫情和同品竞争的影响，导致某药企在河南市场开发和销售不尽人意，在河南的费用支出高于销售收入，远未达到公司的预期目标。

其实，自“4+7”带量采购实施以来，一些中标企业已经开始减少销售团队。

2018年12月“4+7”带量采购中，信立泰的泰嘉降价58%中标。通过以量换价，泰嘉加速替代进口，市场占率增长，但从2019年第三季度开始，信立泰营收开始呈现负增长，2019年4季度的利润甚至为负。

在2019年9月“4+7”扩围集采中，信立泰报价最高，业内人士推测其为主动弃标。之后，信立泰开始削减销售人员，一年内减少了442人。信立泰在年报中表示：集采颠覆了既有的竞争模式，仿制药将越来越不需要销售推广。

除了裁撤销售人员，一些企业在研发架构上也有所调整。

华东医药在年报中也表示，结合现有产品结构，市场竞争格局，公司项目研发进度全面调整，清理和淘汰了部分低壁垒、低商业价值的仿制药开发。2019年，华东医药研发投入总金额同比增长49.14%，首次超过10亿元，占到了工业收入的10%以上。与此同时，华东医药正在加大研发投入，并引进高端研发人才。华东医药研发人员总数相比于2018年增长了96%。

与此同时，华森制药也宣告进行新的组织架构调整。其发布的公告显示，为适应公司业务发展的需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，决定新组建一个创新药事业部，主要负责公司创新药板块的统筹管理工作。

此外，亿帆医药、广生堂、健康元等在内的多家药企发布了关于组织架构调整的信息。有的明确要建立一个全新的创新药事业部，有的则在具体部门上做了更为细化的调整。

可以看出，带量采购引发的“蝴蝶效应”正在呈现。随着带量采购扩大化，裁员、公司调整架构等会越来越集中爆发，一场产业大融合、大变革即将出现。

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