「对话：林清轩创始人 孙来春」孙先生，东北汉子，护肤专家，自带公关杠杆的品牌创始人。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

hello大家好，我是能一。这期播客我请到了林清轩的创始人孙来春。

林清轩主打山茶花精华油，切中的是化妆品护肤大赛道下，水乳霜油里面精华油这个细分赛道。在以油养肤成为新趋势的当下，林清轩2024年上半年在天猫的生意增长达到了三位数。相似的品牌是阿芙，两家都说自己是品类开创者，相对而言林清轩的定价更高，瞄准中高端市场。

如今林清轩的生意分布看起来非常健康，500家线下门店，自营起家，门店占多数，疫情后逐步放开了加盟。线下线下各一半，直播占线上一半，直播里面店铺自播和达播各一半。曾经创始人孙来春只做线下，多次状告阿里淘宝窜货，后来新零售时代，又成为了天猫线上线下融合的摇旗呐喊者。疫情来临时，林清轩全员转型直播，把公司从现金流只够67天的破产倒计时中拉出来。想走高端化的林清轩，和香奈儿打起了山茶花专利的单方面嘴仗，又因为标价1700元的香水，差点成为了第二个花西子，最终紧急下架。

孙来春给林清轩定的目标是成为世界第五大化妆品集团，在跌宕起伏的成长中，品牌做对了什么？

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「时间线」

02:49如何看待新零售

07:39林清轩的产品赛道

12:06濒临破产，抓住直播热潮

17:18一次意外经历

21:55山茶花的系列占到99%

25:34进入到面部精华油赛道

37:06给消费者优质的产品体验

42:13我们要成为什么

43:46消费者逐步认可

56:02日本市场的启发

01:01:22扩品红茶

01:03:20扩品口红

01:04:36扩品香水

01:07:34最早第一份创业的工作

01:13:18开始搞加盟

01:19:02如何看待创始人与品牌间的形象关系

01:20:49第五代山茶花油的背后故事

01:26:21三个坚持

「节目制作」

王果鑫