【嘉宾👩🏻】

大棉花

15年+市场营销大咖

某互联网大厂负责B端营销管理工作

【主播👨🏻】

大海Harry

【引言🐝】

在ToB企业中， 一直对于做不做品牌的紧迫性和重要性都有着很大的争论。比如说比较多的人可能会这么看：ToB的企业自己所面对的客户决策链才是极其重要的。 而且组织又是一个销售型的组织，那搞什么品牌呢？ 我还不如去搞客情，设计销售激励。如果你也一直在困惑ToB企业到底要不要做品牌？那本期内容对你们来说一定会有帮助！

「海棉说」是咱们播客的新栏目！我和大棉花会用最真实的态度，聊聊我们眼中的ToB行业里的那些事儿~与大家真心换真心~❤

BTW，未来大棉花会用另一种身份加入到「ToB创新增长」播客中来，大家敬请期待~ (*❦ω❦)  enjoy it！！

【提要📒】

02:55 先厘清：品牌与品牌传播

07:30 “品效合一”是恶毒的

10:26 到底如何做品牌————

【三部曲】：认识我 - 了解我 - 信任我

37:23 信任与自私度

40:59 如何让客户进而“找到我”呢？

45:13 ToB企业喜欢发节气海报，把微博视频号做成了“内刊”

49:27 那ToB企业到底要不要做广告呢？

52:00 客户“找到我”后，我们又如何“和他互动”呢？

【收听👂🏻】

推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」

【音乐🎵】

• 垫乐：the-denotes-no-4
• 片尾：James_Brown_-_Try_me

【往期✈️】

业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力

行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会

Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北

Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新

Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！

Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥

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欢迎在评论区留言交流哟！！

如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~

👉🏻 加入听众群，请联系主播微信：ToBinsiders （备注：TOB）