金牌销售是如何拿捏人性的？我们又为什么总是莫名其妙被说服了？其实不是因为我们笨，是因为我们太忙了——大脑顾不过来，所以存了一堆“快捷键”。一键启动，省时省力，但问题是：有人专门研究怎么按你的快捷键，然后轻松拿捏你。

本期节目，我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的，学几招反拿捏。当然，如果你想拿捏别人，我们也从书里学了不少实用技巧。

等你下次再被人影响的时候，能停一秒，问问自己：这个“想要”，到底是我自己的欲望，还是社会塞给我的投影？愿我们都能在主动设计自己的人生上，继续保持进步！

�Highlights（*为引用）

· 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。*

· 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。*

· 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。*

· 环境比意志力更有力量。

· 承诺的力量，往往来自自主选择的重量。

· 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。*

00:04:00 荒诞又真实！你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”，真的是你以为的那样吗？

00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的？原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。

00:14:15 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。 

00:38:19 原则二：喜好。想让别人听你的？请先让TA喜欢上你。

00:51:04 原则三：社会认同。别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。

01:04:31 原则四：权威。判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。

01:10:43 原则五：稀缺。得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。

01:17:50 原则六：承诺与一致。如果你想得到承诺，别逼TA，让TA自己选。

01:25:25 原则七：联盟。让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。

01:30:08 本期学习推荐。

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�本期学习推荐

The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby

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