开场：大鲶的第三双鞋，和它背后的老前辈

主播佳凝介绍本期背景：上一期已聊过大鲶品牌创业史，本期聚焦首双越野跑鞋土鲶。P总透露新鞋在Instagram上以发照片、评论区互动的方式「花式官宣」，并埋下伏笔——鞋上带着奥索卡的logo。

奥索卡是谁：从珠峰火炬到登山学校

P总确认大鲶与奥索卡合作做越野跑鞋及后续产品线。主播补充奥索卡1996年成立、2008年北京奥运火炬登珠峰时火炬手穿其装备。P总回忆小时候在工厂吃饭时看到电视里奥运圣火登珠峰的画面，logo印在脑海里。

为什么是现在：越野跑未来三到五年会火爆

P总解释提前做越野跑鞋的两个原因：本就在产品规划中，以及商业判断认为越野跑未来三到五年会超级火爆，因此把超马鞋往后推。双方合作从越野跑切入，未来是一整套产品线，服装计划明年夏季推出。

越野鞋比路跑鞋难做：全地形、轻量与稳定的平衡

P总说越野跑鞋比路跑鞋难做很多，因为全球不同路线对鞋子诉求不同。空空想做一双全世界都能适用的鞋，像丰田兰德酷路泽。42码控制在250-260克，奥索卡提醒可靠性第一，不能为轻而轻。

「路跑鞋换个底」是伪命题，定价接近四位数

P总说他真试过给小鲶贴底片进山，结果容易崴脚，认为路跑鞋换底当越野鞋是不负责任。土鲶定位均衡，未来迭代保持基本架构不变。定价因中底材料、稳定片和鞋面成本较高，可能接近四位数。

不是性价比品牌：消费者心智其实很好

P总不认「性价比品牌」标签，转述马老师的话说大鲶卖成了国产跑鞋里最贵的。他认为现在消费者心智特别好，有些用户比品牌更懂鞋子和材料，只要好好做东西他们能懂。土鲶目前完成度约70%，下一版鞋面变动较大。

训练营：一半营销，一半种树

土鲶背后有一个不公开的路跑转越野训练营，由大鲶和奥索卡共同主导。训练营里有个二十岁以内的小伙子穿样鞋跑雄鹰线并持续反馈。P总说这是「种树的过程」，未来五年十年会成为品牌资产，还准备送这位小伙子去国外跑知名赛事。

出海：挪威经销商想把奥索卡也引进挪威

土鲶定位全球向，不做特供中国区。地形越崎岖、风光越美的国家反应越大，挪威和美国经销商第一时间问何时寄鞋。挪威经销商还想把奥索卡引进挪威，形成双方市场互相帮助。P总要求经销商在当地门店放货让人试穿。

两个品牌的「世纪汇合」与土鲶的命名

P总构想宣传片：奥索卡是「下山的神」，从高山滑下变装；大鲶从路跑上山，最终两人汇合。土鲶名字来自「又土又猛」和「带着土出来」，土到极致就是潮。海外经销商最关心重量和长距离舒适性，产品要在两者间做平衡。

不做碳板鞋：它不是真正被需要，而是营销需要

P总说大鲶没做碳板鞋，哪怕前两年市场火热，因为觉得不是真正被需要。他观察到公园里五十岁的中年人配速不快却穿激进碳板鞋。团队忌讳把产品卖给不需要它的人，认为好口碑会让销量增加。

收尾：等一个百分之百的土鲶

P总说土鲶没有对标任何品牌，「像自己」。海外YouTube上有人拿大鲶与亚瑟士对比，但找不到抄袭对象。节目最后约定等土鲶正式发售后，邀请试穿过的素人粉丝再做一期节目，并请马老师一起。