近年来，跨国药企在中国动作频频，一边走马换帅，一边加速新品上市的频率。可以看出，他们对于世界第二大医药市场的重新定位和重视程度。从今天开始，我将为大家逐一分析这些跨国药企的中国策。今天开讲的是曾在中国市场跌过一个大跟头的老牌跨国药企：GSK。

2020年1月9日，GSK宣布了一项极为重要的决定，任命齐欣担任GSK中国处方药和疫苗总经理，这打破了GSK中国以往任命外籍人士担任总经理的惯例。同日，GSK中国也从新兴市场区域转移至大中华和洲际区域。

担此重任的齐欣此前在公众视野中甚为低调，但GSK中国上下对她却无不熟悉。

齐欣于1996年加入外资医药企业，是第一批在中国市场成长起来的本土外资药企职业经理人，也是外资药企在中国市场发展、成长的参与者和见证者。自2004年加入GSK中国，齐欣已经在此深耕16年之久，曾担任包括市场营销、销售管理、业务发展、数字营销等诸多业务部门的领导岗位，是GSK中国本土体系内培养起来的一员全能“帅才”。

由本土培养的人才担任中国区总经理，这是GSK进入中国市场以来的首次，这一决定的背后是GSK全球对中国市场的重视度和信任度的提升。

与齐欣的任命一同宣布的还有GSK中国在全球架构中的调整。GSK中国从新兴市场区域转移至大中华和洲际区域。由此可见，GSK全球正在对中国作为全球第二大医药市场的市场机遇以及人才潜力进行再定位。

“新冠”疫情后首度与公众会面，齐欣选择借助线上直播的方式与众多专家将重磅创新产品带状疱疹疫苗欣安立适推入公众视野，完成了一场疫情期间的完美商业落地。

齐欣认为，GSK中国由新兴市场区域转移至大中华和洲际区域，是GSK全球将中国市场的地位提升到了全新高度。GSK中国此次并入的洲际区域国家组合包括日本、澳大利亚、加拿大、新加坡、韩国等，这些国家是除美国和欧洲以外最成熟、最发达的市场。中国被并入其中，意味着GSK不再将中国市场视作为新兴市场，而是更加成熟、更具发展潜力的核心市场之一。

过去两年间，GSK中国接连上市了哮喘新药万瑞舒、双支气管扩张剂欧乐欣、红斑狼疮新药倍力腾以及慢阻肺三联吸入制剂全再乐等四款创新药品。2020年6月，划时代的成人带状疱疹疫苗欣安立适成功商业上市。创新二合一的抗艾滋病复方片剂多替拉韦拉米夫定片也有望近期获批上市。五款已经成功上市的创新产品，一款即将上市的创新产品，使得GSK中国产品管线全面升级。尽管在2020年伊始遭遇到了“新冠”疫情的挑战，但GSK中国聚焦创新增速发展的商业化策略并未放慢脚步。

充分利用自身本土化经验优势之外，齐欣履新GSK中国更重要的任务是让GSK中国创新产品的商业化潜力得到充分释放，成为其业绩加速增长的强力引擎。

想了解作为首任本土掌门人，齐欣如何借创新东风，带领GSK中国全面加速增长。请您明天接着收听。