开场：为什么请七月来

主播碧漪交代节目回归，说明自己另一身份是风马牛传媒CEO，因图书出版业务接触大量出版公司。她给出对行业的两点感受：大公司病严重，但具体做事的人可爱。请七月来是因为三点：领导层全女、走通出书加IP运营模式、对行业的热爱。

十四年编辑路与离开磨铁的决定

七月自我介绍：十四年图书编辑，做过大冰、冯唐、李银河、苏童、张雪峰的畅销书，现创业做全米文化。她讲毕业时同学都去外企国企，只有自己找编辑岗、工资最低；一年升项目主管，2015年进磨铁，做到副总编辑。三十四岁、年薪最高两百多万时决定离开，理由是『这个事儿我已经做完了』。

确诊肾癌与无缝衔接的创业

2023年11月，因腰疼经薄世宁介绍检查，发现2.2厘米肾肿瘤，恶性概率九成。母亲在会诊室哭，她反过来安慰。她一边出差一边安排手术，进手术室前一天还在问能否晚一天去交接。术后两周拆线，随即开始跑业务。

七个姑娘的社保逼出了公司

团队四五个核心成员从磨铁时期就跟着她，听说她要走便集体辞职，社保面临断缴。她用一周时间注册公司、跑银行，把社保缴上。原本想休息、去有海有太阳的城市养身体，结果离职、生病、出院、开公司一天没停。最忙时五天跑六个城市见十拨人，累到在杭州的车上想吐。

全米与磨铁的核心差别

七月解释出版社与图书公司的区别：前者有书号多为国有，后者买书号经营、更市场化。磨铁广撒网，一年几百个品；全米明年只做十个作者，削减产能、提高单品销量、把作者关系做深。她强调永远第一时间替作者考虑，保护作者权益。

陪作者穿越周期：张雪峰与冯唐

七月讲与冯唐、张雪峰、苏童合作十年。核心是合同履行、数据透明、钱按时结，再帮作者拿到超出期待的结果。张雪峰2017年刚火时签约，销量十来万册维持五年，2022年才爆成百万册；中间遇争议多家出版社拒接，她去找合适出版社出书。她的原则是风光时锦上添花，低谷时稳稳接住。

冯唐的六点整与SOP的由来

冯唐当时在华润做高管，见三拨人每拨时间精确到小时，六点零一分都不行。七月说自己擅长做SOP和流程，就是被这类作者卷出来、教出来的。冯唐是放手型作者，不管书名封面设计，只看销量结果。她总结所有长期合作都基于共赢和好结果。

书怎么卖爆：三方结构与精准渠道

七月说今年卖书比去年更难，所以必须做有基本盘的头部作者。卖爆只有两条路：作者本身是顶流自带流量，或做好产品加投流、直播、短视频带货。她把一本书拆成作者、出版平台、市场渠道三方。苏童新书提前半年策划去董宇辉直播间首发，卖了五万册。渠道数据透明，压住最能卖的那个即可。

2025年卖得最好的三本书

张雪峰团队的『风月』系列一年卖两百六十万册，靠作者流量加教辅刚需赛道，产品填补市场缺口。冯唐的书卖二十多万册，策略是把最好的资源都给他，只要档期对得上就促成。

关系维护的秘诀：看对方当下的需求

主播提出自己正遇到与向往之人维护关系的职场困境。七月说利益只是结果的一部分，要看每个人不同的需求：要钱的把书卖爆，要影响力的给最好资源，要引流的做高性价比产品，苏童这样什么都不在乎的，就在乎编辑用不用心——合作十年只让他出席不超过三次活动。

内向的文艺青年如何被工作逼成外向

七月说自己其实内向，是工作所逼越来越外向，也因为天然觉得跟各领域的人打交道有意思。她讲第一次见苏童，对方喝高了报出一百多本小众经典，自己一本没听过，深受打击，从此发奋读书；又因作家张悦然常分享电影，从2019年起每年看一百部电影，为的是能接住文学文艺类作者的话。

错过短视频，是出版业最大的短板

2019年团队做全中国第一本短视频书，作者当时只有几万粉丝，签三万册卖了六十万册。七月说出版业在微博、豆瓣、公众号等文字时代都跟上了，唯独短视频跟不上：要面对镜头、要卖货，同行社恐、清高、觉得流量视频是垃圾。她的态度是课题分离，工作归工作，跟上市场才能为作者服务。

大冰一场直播卖十五万册

大冰当时三十多万粉丝，抖音池子开放、不停推流，直播间十分钟一千单，买书的人六成是山东人。七月认为核心还是大冰自己有流量基础，直播短视频只是辅助。她说这些事在出版平台体制内做不成，哪怕做到副总也推不动，所以只能出来自己干。

创业后的焦虑与松弛

七月承认自己阶段性焦虑，前几天状态就不好，操心盈利、KPI、团队、作者和日更账号。但她说自己焦虑算轻的，创业后身体和心态反而变好：以前今日事今日毕干到两点，现在会问『这个事儿本身有那么大吗』，大不了不合作、不做。她定下不做内耗型公司，慢慢做、长长地做。

对团队的要求与『爱惨了出版』

她要求团队除专业外花大量时间看书、看展、学课程，功夫在事外。被问『爱惨了出版行业的舔狗』这个简介还成不成立，她说快不成立了，但对一个东西爱到极致就是舔的状态。她为作者跟老板拍桌子、哭过很多次，很多作者给她的不是项目而是人生影响。

一边哭一边讲PPT，为苏童争重点书

苏童的书原本在别处出，缺市场销量。七月做了六七十页草案，苏童说希望磨铁也有好作家好作品，她在车上哭了。书做完公司不评重点，她做了四十多页PPT约见老板，一边讲一边哭，硬争取到重点级别。苏童答应去北师大做首发，理由是『你再不答应你都快哭了』。另一段是阎连科写女性的书，她带同事私信两三百个豆瓣红人借书，卖了六万册，当年豆瓣图书榜第二。

最了不起的一点：做自己

七月说最了不起的是做自己，而且是被检验过的：行业底部和顶部都待过，最后还是要做出版、要创业、要靠自己。她从小独立、父母放养，一个人来北京，同学都走了她留下，别人结婚生子她创业且没拿任何投资。她承认这是运气也是福报，并回应夕阳产业之说：在夕阳行业里还能做到这样，不是说明更好吗。