新系列「在野」开坑：为什么要聊出海创业

主播朱峰与投资人熊伟铭介绍新系列「在野」的缘起，决定邀请有肉身出海经验的创业者聊真实的海外市场。熊伟铭从国内消费停滞、生产力过剩的角度解释出海找市场的必要性，并提出「不要跟人家干一样的事」的区隔逻辑。

Stella的履历与新加坡中文社交媒体市场的发现

嘉宾Stella介绍自己二十三年自媒体博主、十年豪车品牌公关、五年海外广告创业的经历。她详细讲述如何通过调研发现新加坡中文社交媒体市场的空白：五十万中国移民加三百六十万中国游客，但本土品牌几乎不做中文社交媒体。

从零到二十个奖杯：新加坡广告公司的起步

Stella讲述如何用「服务意识」打动新加坡客户，拿下旅游局、樟宜机场、新罗免税店等大客户，并通过报「多元文化营销」类奖项在两年内获得二十个奖杯。她也提到价格战的出现促使她考虑转型。

马来西亚调研与新加坡的签证配额制度

Stella讲述股东建议开拓马来西亚市场，她通过人脉第一次出差就签到客户。随后详细对比新加坡对马来西亚人和中国人的签证政策差异，以及「配货制度」——服务行业需雇十二个本地人才能招一个外国人。

新加坡与马来西亚的文化差异及本地团队的必要性

Stella观察到新加坡人和马来西亚人在性格、工作态度上的显著差异，以及新加坡企业更倾向雇佣马来西亚人的政策原因。她强调服务新加坡本地品牌必须用本地团队，因为语言、梗和文化语境完全不同。

日本与新加坡客户的差异：忠诚度与保护链条

Stella对比日本客户和新加坡客户：日本客户前期调研时间长但合作稳定，会保护利益链条上的每一环；新加坡客户决策后仍会不断变化。她提到日本客户敲门极难，必须通过有地位的中间人，前辈后辈概念极深。

日本社会的秩序感、伴手礼文化与工作节奏

主播分享在日本出差时感受到的秩序感侵入生活习惯，如垃圾分类的严格规定。Stella讲述每次出差要买两千块人民币伴手礼的习惯，以及日本客户对时间精确到分钟的遵守。对比新加坡工作与生活平衡的文化。

日本用人成本、签证政策与新加坡的创业成本

Stella详细对比新加坡和日本的用人成本：新加坡大学毕业生月薪两万到两万二人民币，日本只要一万。她讲述新加坡的配货制度、政府津贴只给有本地股东的公司，以及自己作为纯外国人无法享受任何补贴的困境。

日本的保人制度与银行开户的鄙视链

Stella讲述在日本没有保人寸步难行——开公司、开银行账户、租房都需要。她详细描述日本银行账户的支行鄙视链、车牌鄙视链，以及王思聪的劳斯莱斯挂烈马牌照被网友嘲笑的案例。

日本失去的三十年：创造力枯竭还是经济打击

主播熊伟铭提出日本失去三十年是否会在中国重演的问题。Stella观察到日本创业者规模小、保守、不敢突破，好大学毕业生首选大手企业。熊伟铭分析日本失去三十年本质是失去美国资本化支持，而中国有full-stack优势。

中国创业者的出海机会与全球化的新路径

Stella提到东京AI创业潮头部都是中国人，同一批人在美国、新加坡、东京之间流动。熊伟铭分析中国有绝对生产力但缺市场规模和生产关系，认为全球化从「直导」变成「毛细血管」，创业者应去海外找生产关系。

视频播客趋势与播客出海的讨论

Stella分享中国社交媒体趋势是视频播客，蔡康永、鲁豫、章泽天都在做。主播朱峰引用市场调研数据说明美国七成听众只听音频，视频是发现手段而非新媒介。讨论播客出海的获客与沉淀逻辑。

新加坡与日本的创业成本详细对比

Stella详细对比两地成本：日本用人成本是新加坡一半，办公场地更便宜，请客户吃饭银座艾迪逊五道式两百人民币vs新加坡五百人民币。新加坡公司秘书年费五到八万人民币，日本只要两三万。她强调在日本有本地关系就一路绿灯。

女性在海外创业的处境与客户选择策略

Stella讲述作为女性在新加坡创业面临的额外要求——客户会检查她穿什么、住哪里、发什么社交媒体。她解释为什么坚决不选择国内出海品牌客户：近五十次被骗方案和不付钱，且国内品牌在海外没有认知度。

总结：关系户是海外生存的硬实力

主播熊伟铭总结本期核心：中国人勤奋是默认值，关键是「你处在哪个游戏里面」。海外市场认钱不认情分，本地关系和法律法规模糊地带是创业者必须熟悉的。节目预告后续将聊韩国、中东等市场，欢迎有故事的听友报名。