近期，国产中高端底妆品牌 BlankMe宣告破产，引发行业震动。BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。高光之后，BlankMe接连遭遇库存积压、投放失效、团队动荡等一系列决策失误，最终在多轮融资失败后走向终局。

（图片来源：BlankMe官网）

这背后，究竟是创始人单一的决策失误，还是新消费品牌普遍面临的结构性困境？为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。我们以BlankMe的破产事件为起点，深入拆解新消费品牌在战略判断、成本结构到团队管理的诸多共性问题。成功的故事常被包装，而失败的故事里反而藏着更多真实的行业真相，期待本期内容能给美妆行业从业者、品牌创始人带来真实有价值的启发，也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。

本期嘉宾

Iris

播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播

曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询

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CK

播客《难得正经》主播

20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

00:00:53BLANK ME 的高光和急坠：一个国货明星陨落的时间线

00:05:00漂亮开局：创始人背景、李佳琦红利和定价定位

00:12:48半分一广告片：前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官

00:16:43咨询公司、宏大叙事和创始人的自我感动

00:22:37打法错配：别人都在短直联动，它还在想专柜品牌势能

00:24:12618 防晒库存坑：一个 1500 万级别的现金流伤口

00:26:51团队扩张和办公室信号：好老板不等于好经营者

00:29:39创始人的路径依赖：过去成就你的东西，也会困住你

00:32:00创始人如何少做错决策：不要对抗市场规律

00:38:36目标人群天花板：李佳琦直播间可能就是它最大的人群池

00:42:40存量竞争时代：别用高速增长期的预期配置团队和库存

00:43:30归因谬误：到底是你厉害，还是时代和平台厉害？

00:45:49公司膨胀的信号：如无必要，勿增实体

00:47:40如果 BLANK ME 重启，应该怎么做？

00:51:49成本结构：消费品失败，最后往往都败在这里

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

责任编辑：何慕

内容实习：子涵

剪辑实习：miya

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（排名不分前后）

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