开场：一个反直觉的AI婚恋产品

主播介绍嘉宾曾歆勋——前Kimi AI搜索技术负责人，离职后做AI婚恋产品良配。产品设计反直觉：注册先跟AI聊二十分钟语音，一次只匹配一人，三年不结婚全额退款。本期要回答AI能否帮人找到真爱、隐私边界在哪。

放弃四分之三期权的选择

曾歆勋2025年8月从Kimi离职，放弃约四分之三未归属期权，一年后这部分价值涨十倍。他说如果今天再决定会难很多，但去年没那么难。相比财富自由的成功，做自己想做的事情更有诱惑力。他选创业方向不看赛道前景，只看问题有没有卡住自己。

从线下扩圈到两千字自我介绍

他先尝试线下扩圈——公司活动、同学圈子，发现互相了解太漫长；转线上交友软件，又发现资料太少、平台不理解人，用一年多后因心态麻木而卸载。他反其道写了两千字个人说明书，半年后重装软件，看到太太四个月前发来的私信，坐高铁去广州见面，当天在公园表白。

二十分钟语音注册：用门槛筛人

良配要求注册时与AI语音聊二十分钟，问题初始版本来自购买线下红娘沟通录音，约25题，AI再个性化追问。完成率91.8%，人均聊33轮、说出1280多字。有防备心、对抗心的用户被排除在外，正是想要的效果。

用户画像、造假与隐私边界

前六城市北上广深加成都杭州占六成多，平均年龄30岁，29-31岁最多。美化一定存在，但学历、工作、收入、年龄、婚况造假不可容忍，平台做真人脸、婚况、学信网、个税认证。隐私只能靠商誉信任，是有限人群、有限时长的暴露。

AI如何判断两个人匹不匹配

找对象本质是人和人之间的搜索问题。AI在万亿参数下理解表层与深层含义，判断大概率合适是可信的。找相似还是互补不是写规则，而是AI从真实匹配中学习规律，包括言不由衷的情况，最后学进参数里。

两千元会员费与三年退款逻辑

会员费两千元，三年内不领证全额退款。他把退款不叫退款率而叫实际收入，只要单笔金额乘最终付款比例能养活公司即可。三年这个数字来自深圳民政局实地研究：适婚年龄认识的人三年内结婚概率约70%。模式尚未被验证，是团队与投资人共同做的社会实验。

为什么大厂抄不了这个模式

Soul的AI伴侣、陌陌的AI恋爱军师目的都是留住用户、增加停留时长，不是解决匹配。过去产品按会员时长收费，用户脱单成功就收不到钱，商业模式不支持提升效率。一对一匹配需要成功率支撑，徐新曾反对，被「投资有上下级、两性关系平等」和「找对象不必找最好的」两个逻辑说服。

一对一的数据、算法茧房与AI军师边界

一对一模式下用户平均聊150句才加微信，平均聊天时长超200小时。算法保守主义要靠用户自己修正认知，每次解除匹配必须填理由。AI军师可以分析、出谋划策，但硬规则是绝不帮用户写那句话，避免两个AI互相聊。

从交付过程到交付结果，以及AI对教育的冲击

AI搜索把答案直接给出，是交付过程到交付结果的变迁，婚恋同理，定价锚点随之改变。他更担心AI对教育的冲击：2022年入学的一代不会写代码，简历丰富但一问三不知。有自驱力的人会变成很小一部分，大浪潮来时每个人很无助。

南科大试验田与连续创业的取舍

他是南科大第一届正式招生学生，奔着教育改革理念而去。从小冒险，曾带小孩爬上未完工楼顶扔石头。大学休学做校园外卖南风点点，腾讯期间做智能照相馆。选创业项目看两点：商业价值，以及自己的理解是否超出同行。外卖做太早、状态太草根，照相馆被AI降维打击。

目标、融资与「认真的人不会输」

长期目标是每十对结婚的人有一对在良配认识，短期目标是主要城市各一万注册用户（现为一千多人）。徐新追求投出各行业第一名而非收益最高。男女比例5.5比4.5，地铁调研显示交友软件品牌认知不超过8%。他把遇到太太归结为运气，良配的初衷是让真诚的人不用等运气。

失败准备与两千万的家庭责任账

他随时做好失败准备，离开Kimi时做家人思想工作：即使失败也能回去找工作。他把加入Kimi看作一次以人为投资物的投资，目标回报两千万——深圳买房加被动收入，完成家庭责任后就能自由选择职业。失败本身不值得恐惧，恐惧的是不敢迈出一步。