• 🍉本期嘉宾：小垆山药创始人小牛
• 🍌本期主播：黄土地里走出来的威尔王

最近半年，你是不是常在想北上广深那么大，为什么就没有我的一席之地？当你问这句话的适合，天然排除了一线城市之外的可能性。

• 为什么找不到工作的年轻人不愿意回老家看看呢？
• 为什么寒冬的去年小牛决定回河南做铁棍山药?
• 为什么我们觉得今年恰好是回老家的最好时间?
• 为什么我和牛总对土地天然的有踏实感？

这一期也许能帮很多找不到工作的城市人找到一片新旷野。

🚄牛总的铁棍山药创业记：

01:24 为什么选择回归家乡做铁棍山药？

02:09 在河南焦作老家一次酒局上，卖山药的事扎进了我的心里。那会也是影视行业的寒冬，一个季度没有任何活。

05:07 人不管有没有活都不能闲着，闲着就会想东想西。

05:37 有些事情是长期会有复利，短期亏本的，有些投资就是为了情绪价值，如果事先没想明白别入手。

07:55 做副业最好玩的事情：主业多年没人认识我，因为山药和咖啡很多人认识我了。副业让我认识了很多很好玩的人。

09:05 如果你在大城市找不到工作，不妨回家看看，回土地上看看。

09:50 家乡和大城市有很多信息差在被很多人抓取。我带播客朋友去老家玩，他在准备的过程里我学会了很多自己都不知道的老家的知识。

12:31 做农业带给我最大的意义：种地这件事情，赔钱就赔钱了，明年有收获就行，其他行业何尝不是如此。

13:38 工作为什么会怕累呢？农民伯伯问我，种地会累才会有收入啊，我越累赚的越多，越开心啊。

16:43 为什么给它取名“小垆”：小垆” 源自河南焦作的垆土地，垆土土质坚硬而肥洪， 富含营养元素，自古便为山药的优质产区。在浮躁的市场环境中，小垆坚持原产地种植，优选种子与土壤，科学种植，240天慢生⻓，耐心的等待山药积攒足够 多的营养元素与⻛味。

18:43 每一块土地，七年之内只能种一年的山药，其他时间只能种其他农作物。好的铁棍山药虽然不那么好看，但是营养元素很多。我们有幸和农大教授一起合作改造土壤拥有了更多硒元素。

20:43 种地太有意思了，我今年准备自己回河南种地。

22:26 营销人做传统农作物营销是降维打击吗？让它从爷爷奶奶喜欢变成被更多年轻人喜欢。

26:03 传统产品做特产还是做品牌，我们选择做品牌。好的品牌长期来看一定是有很大的复利价值的。

31:22 做自己品牌也不排除做主业，我们很难避免的就是自嗨，很多内容做出来都是给老板看的。你一定要把成果给不相关的人去多看看。

34:22 从零做农产品品牌销售，牛总的心路历程“1.华丽的视觉？？老百姓并不在意华丽的广告，他们在意的是产品做好、价格有优势。。2.做了一年还是下沉市场为主。3.不要排斥新兴方式，寒冬里我们也开始学直播了。

39:16 如果当代你做副业只是想带来一些短期收益，我建议摆地摊一些更快的模式，做品牌是一件需要慢慢往上爬的过程。

40:16 消费单价下降了，但是消费频次在上升，你应该降低溢价回归产品本质。

43:42 我十分建议大家要培养的一个金钱观：你花钱要算明白自己能最多赔多少钱，你挖的坑要评估自己跳高水平，保证能跳出来，不然迟早要爆。

46:50 今年是回归家乡最适合的一年，像哈尔滨很多城市新的需求已经被激活了！哪怕回老家躺一躺，你也会踏实很多。

51:36 小城市的旅游从享乐派变成了人文体验派，人文的挖掘点也是很大的机会点。

52:50 当所有人消费降级下，越来越多人开始自己做饭了，省钱群里每天都在交流哪里牛肉好吃、哪里鸡蛋健康，做农产品是很好的一个赛道。

56:59 终其一生，我们要留下来什么，留下来一个视频作品好像没有留下一个健康的产品更厉害。

58:50 做小垆这一年踩过什么坑？牛总：处处都是坑，比如找代运营最后发现不如自己运营……但是流程的坑不是本质生意出现了问题，跳过去就行了。

福利来啦！我们会在本期节目小宇宙评论区，选出三位点赞最高的朋友，各送出「小垆铁棍山药粉」一盒（15g*10袋）。

同时在淘宝搜索「小垆旗舰店」，向客服报暗号「职业离想」，即可获得购买任意正装产品都会额外附赠一份八珍粉体验装。

🥔一些垆土地里的画面：

其实，谁不曾有一个仲夏躺在丰收的土地上的梦呢？

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