【本期简介】

最近，日本顶级户外品牌Snowpeak突然宣布更换在中国的合作方，引发了前代理商“卸磨杀驴”的愤怒控诉。为什么一个被寄予厚望的品牌，会在露营热潮退去后，与昔日并肩作战的伙伴分道扬镳？本期我们试图厘清品牌与代理商之间从“热恋”到分手、决裂的商业逻辑。从简单的买卖授权到深度的合资绑定，不同的合作模式，从一开始就为今天的结局埋下了伏笔。当新的风口来临，品牌想要轻装上阵，那旧伙伴的投入与损失，又该由谁来买单？

【主播】

lulu、深焦镜头（多年海外品牌的中国代理经验）

00:07:20:营销策略与市场挑战：Snowpeak在中国市场的困境

00:10:56:合作模式揭秘：品牌与代理商的和平分手是否可能？

00:14:41:深度合作：探讨品牌合作模式对中国市场的巨大影响

00:18:19:合作模式的必然结果：对品牌的认知变化与分工差异

00:25:42:进入中国的合作方式：独家销售代理、合资公司还是自营？

00:29:21:销售团队收购计划：挑战品牌发展与短期利润之间的平衡

00:36:41:深入剖析：为什么成为分手后的热门话题？

【制作】

户外好东西

【收听平台】

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【商务合作】

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