2025年，美妆行业的明星代言堪称“月月官宣、周周上新”；进入2026年仅一个月，官宣节奏更是攀升至日均一起。然而，同样投入真金白银，为什么有的品牌凭借代言人声量与销量双收，有的却如同将钱投入大海，悄无声息？

关键在于，并非只是“签没签到大明星”，更是“会不会用”签下的明星。这期节目，我们就从美妆内行人的视角，拆解明星代言的全流程实操——听完这一期，你对如何高效运用明星代言，将会有系统级的认知。

本期邀请到赞意创始人乌东面老师（播客：乌东面馆），他拥有近十年娱乐营销与明星代言操盘经验，合作过大大小小众多艺人。主播寒笑曾任职于明星团队，负责商务经纪，后又转型品牌公关，专注品牌与明星合作。因此，这既是一期代言流程方法论分享，也是一次行业内部对话——许多明规则与潜规则，我们都会坦诚聊聊。

本期你将听到：

1、品牌合作明星前，为什么第一步之前的“第0步”才最关键？

2、为什么说“明星是手段，不是目的”？

3、如何从艺人长名单逐步筛选至短名单？

4、艺人团队最警惕的品牌合作行为是什么？

5、为什么花钱签下艺人后，真正的战斗才刚开始？如何把艺人合作效益最大化？

整期内容虽在轻松氛围中展开，但全程干货密集。我们将剖析艺人费、媒介费、物料制作费的常见结构，解读“3+1”权益与报价中的水分，甚至包括遇到舆情风险时如何应对——这些都是来自行业一线的真实洞察。

如果你对明星代言有任何疑问，或想了解相关案例，欢迎在小宇宙评论区与我们交流，每一条都会回复。也欢迎订阅本节目，推荐给更多伙伴。关注「美妆内行人 Beauty Insider」同名公众号，可加入听友社区，与业内同行深度连接。

本期嘉宾

乌东面

赞意增长网络 CEO

营销人，连续创业者，内容创作者博主（小红书ID：乌东面）。

从业二十年，拥有丰富的一线实践经验以及好奇心，协助客户实现增长目标，帮助广告行业创业者成立公司。

推出《生意叙事》方法论，为企业提供符合环境变化的全域全链路营销服务。推动赞意与浙江理工大学成立“生意叙事研究院”。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

06:37 十年间，明星代言市场呈现出怎样的气象与趋势变化？

10:53 代言市场从长期绑定到低迷再到井喷，是市场向好还是孤注一掷？

14:53 品牌启用明星代言，从决策到官宣需经历哪些关键步骤？

17:39 在决定签约前，品牌方应想清楚的“第0步”是什么？

22:55 如何从艺人长名单逐步筛选至短名单？

27:22 “艺人商务合作中，权益的弹性空间挺大的。”

29:52 艺人团队最警惕的品牌合作行为是什么？

37:52 品牌方合作明星时会考量哪些方面？

41:11 国外艺人与品牌高配合度的优质合作案例有哪些？

44:01 操盘过的公开明星代言 / 娱乐营销项目中，有哪些创意好玩的案例？

49:42 长时轴连续官宣的案例，前期联动预热、中期官宣、后期运营有哪些巧思？

50:40 站在品牌视角，如何让明星代言的效益实现最大化？

57:24 品牌如何提前应对艺人负面 / 塌房？前期预防措施、出事后续切割方法有哪些？

01:01:08 签约代言前，品牌可通过哪两种方式进行合作测试以降低风险？

01:08:45 “明星不经意露出的品牌好物，反而易助品牌出圈。”

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕

内容实习：子涵

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