5月初，OpenAI成立了Deployment Company（部署公司），Anthropic也宣布与包括Blackstone在内的多家金融机构合作成立合资企业。这些顶尖模型公司，都开始押注同一种服务：不只是提供AI工具，而是深入企业内部，在具体业务场景中把AI能力真正部署起来。

这也让一个工种迅速走到台前：Forward Deployment Engineer（FDE），前线部署工程师。他们既要懂模型和技术，也要理解客户的数据、流程和业务痛点，核心任务是把AI从demo变成各个职业自己的AI-native工作流。

这期播客中，我们请到了两位一线从业者讨论FDE和部署公司。一位是Cresta FDE团队负责人Jove。Cresta为企业呼叫中心提供AI Agent，Jove从去年年初就开始扩招FDE团队。另一位是前麦肯锡咨询师、现任Invisible Technologies企业业务VP的Oliver。他从私募和咨询行业的视角，解释了为什么模型公司选择直接与PE合作，而不是依赖传统咨询公司。

我们聊了FDE这份工作的具体形态、它与Palantir早年军方部署模式的渊源，也讨论了在这波AI落地浪潮中，私募基金和咨询行业正在经历怎样的变化。

*Oliver的访谈以英文进行，在本期播客中以配音方式呈现。

【主播】

Yiwen，硅谷101特约研究员

【嘉宾】

Jove，Cresta FDE团队负责人

Oliver，Invisible Technologies企业业务VP、前麦肯锡咨询师

【你将听到】

模型公司为什么开始做部署

01:57 从DeployCo到合资企业，模型公司为什么要提供部署服务？

04:30 什么是FDE？让AI应用真正在客户企业跑起来的工程师

FDE的具体工作

07:58 应用层公司和模型公司的数据优势之争

09:18 FDE的工作现场和具体案例

12:43 FDE与Palantir的渊源：Echo和Delta团队

14:27 FDE和FDPM分工：像CTO和CEO的搭档

17:52 什么样的人最适合做FDE？

22:47 FDE会不会被AI自己取代？是长期职业还是过渡角色

私募与AI部署的重要入口

26:10 PE为什么找模型公司合作，而不是传统咨询公司

32:32 PE和私募机构选择和模型公司合作的三个核心诉求

34:08 LP为什么在推动GP做AI转型

36:04 PE工作流自动化的具体案例：AI销售助理、尽调平台、基金运营

AI如何改变咨询和企业自身

41:37 AI会代替咨询吗？

43:02 企业用AI最容易踩的两个坑：数据整合不到位、不该用AI的环节硬上AI

44:17 整合企业数据为什么比想象中难

46:19 模型能力不断发展，Agent本身会取代FDE吗？

48:14 技术专家之外的人的价值

【监制】

泓君

【后期】

Amei

【运营】

朱婕

【BGM】

Poisson d'Avril - Ludvig Moulin

Rumors About Us - T. Morri

Radar Focus - Blue Saga

Unfinished Stories - Lennon Hutton