我是Ruby，从事品牌工作15年。在这档播客里，我会和你一起探索：怎么做人群品牌？如何用【人群驱动的品牌战略】，帮品牌找到增长的突破口？怎么洞察消费者，找到目标用户和真需求？以及，终身学习、心智成长。

这期节目是我的单口播客。我会围绕着梁宁老师写的《真需求》这本书，和你展开聊聊：我们在洞察消费者时，怎么辨别真、假需求？以及怎么找到真需求？当然，我会些许调整下这本书的内容结构，以及融入一些我自己的实战案例，和其他精彩案例。

【戳时间点，听你想听的】

03:09 真需求要满足消费者的三种价值：功能价值、情绪价值、投资价值。

03:53 什么是功能价值引发的效率需求？如今，消费者对效率的需求趋势“一多 3 极致”指的是什么？

07:20 （重点）怎么拆解、找到消费者的情绪需求？情绪需求并不是喜、怒、哀、乐等碎片化的情绪，它到底是什么？

28:00 投资需求就是：可持续变现。那么，“可持续变现”和什么有关？

31:50 怎么进行产品创新？

36:33 真需求要达成哪4种共识？

37:48 （重点）真需求要达成用户的感知共识。怎么设计能达成用户可感知共识的卖点？

53:14 （重点）真需求要达成人设共识。怎么理解“一个人的长项就是他的需求”？

67:29 （重点）真需求要达成场景共识。场景=日常习惯×（场+景）

79:31 真需求要达成利益共识。购买决策过程中的4类利益相关人。

84:26 品牌是什么？为什么只有掌握了话语权才算是品牌？什么是品牌营销从业者的北极星？

【Ruby简介】

——我是Ruby，前《南方都市报》记者，之后在世界500强外企、央企做品牌。还深度参与了新消费品牌0-1的品牌建设（该品牌之后成长为天猫品类销量Top3）。15年实战经验。著有《精准内容：让你的内容营销品效合一》

——我擅长：以人群洞察驱动品牌战略——先定人，再定品！

——既拥抱AI，又要“活人感”。帮品牌深入活生生的人，洞察出：目标用户是谁？真需求是什么？关键是：怎么转化为产品创新、品牌定位、内容营销？

——就爱洞察人！生活处处有洞察！

【联系方式】

欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1

【本期音乐】

《Auspicious sign》Jusqu’à Grand-Père

《浮夸》陈奕迅