讲课要有三个视角

主讲人提出演讲者至少要有听众视角、讲师视角、上帝视角，并用客户见证视频的字幕位置和内录外录问题说明如何站在观众角度设计内容。

成交主张决定财富等级

以卖上海落户为例，说明成交主张太小只能成交少数人；主张要大到把全世界所有人都装进去，财富等级才高。

好演讲如好电影：爱恨情仇遗憾

提出好演讲必须具备爱恨情仇遗憾，以《泰坦尼克号》《勇敢的心》和钻石营销为例，说明故事是产品与作品的核心。

大爱与小爱，故事必须真实

讲爱要一大一小两个故事，分别打动不同格局的听众；故事必须真实、亲身经历，并以自己捐希望小学与模仿者的对比说明真心与假意的区别。

讲情要配音乐

讲亲情用《人世间》，讲爱情用《泰坦尼克号》配乐，音乐和歌词能穿透灵魂，配合故事放大情感。

遗憾让观众久久不能忘怀

杰克必须死、华莱士必须死，遗憾让故事被记住；批评中国影视剧好人必胜的模式无法成为经典。

化悲痛为力量，讲悲伤的三个境界

讲仇恨不是为了激起仇恨，而是化悲痛为力量；讲悲伤分三个境界，最高境界是自己不哭、观众哭了。

同理心成交与伤疤的代价

学员讲家暴离婚故事引发同样遭遇的女性刷卡报课，体现同理心成交；但反复揭伤疤让学员难以承受，主讲人回应要提高境界。