开场：生物制造热起来，传感器成了底层支撑

节目以生物制造被纳入未来产业规划切入，提出三个问题：慢生意里有多大机会、价值链上器件还是材料更值钱、传感器企业该如何定位。随后介绍本期嘉宾为 IST 技术（上海）有限公司总经理彭克。

IST 是谁：从瑞士小公司到家族企业旗下

彭克介绍 IST 1991 年由两位捷克创始人创办于瑞士，2005 年被恩格斯豪斯收购，自己 2013 年加入、2015 年到上海设办事处。公司本质是卖材料的公司，把材料的电学、化学、生物特性转化为可读取信号。

生物传感是什么：用电化学微电流读生物参数

主播请嘉宾科普生物传感与压力、温度、红外传感器的区别。彭克说明集团押注生物是看重健康长寿的长期需求，最早切入葡萄糖测量，原理是催化剂引发反应后测微电流，可测血糖、乳酸等参数，急诊持续监测是典型场景。

慢工出细活：竞争不激烈，靠收购补技术

彭克直言这条赛道竞争不激烈，是慢工出细活，瑞士公司不走高速迭代路线。IST 在 2015 年左右收购了一家生物公司，部分芯片自研，技术有交集时会通过收购补齐。

四千多种传感器：看似杂，底层只做材料

公司有四千多种传感器，源于大量定制需求，销售培训因此困难。大类上分物理、化学、生物三类，物理类覆盖温度、湿度、流量、电导率、力等。彭克强调底层很专一：只做材料层到传感器信号的转换。

客户在长大：从找参考方案到深度定制

过去客户不太需要整体方案，中国市场像开源市场，参考对象随处可找。近几年客户开始琢磨深度定制、追问产品本质，对技术支持的需求深度到了新高度。IST 守住材料工艺这一层价值，这是四千多种传感器成立的原因。

薄膜厚膜工艺与 IDM 之问

彭克介绍底层围绕不同基材的薄膜、厚膜工艺及对应材料。谈到是否 IDM 时，他认为 IDM 是更倾向的结果，但客户尚未走到那一步，现阶段 IST 更像 design house 的一部分，未来会随客户成长让渡设计环节。

面对中国厂商规模化竞争：良性且必经

主播提到传感器展商增多、新玩家入场。彭克认为这是成长的必经之路且良性，中国擅长规模化，规模化必然对成本提出高要求。他观察到发达国家公司更有耐心做长远价值的事，希望这种模式不被大环境动摇。

生物芯片的场景：细胞培养、发酵、人造肉与器官打印

目前主要切入发酵罐和细胞培养，需持续监控葡萄糖与乳酸以维持动态平衡。更远的场景是人造肉和 3D 打印器官，需传感器介入才能高性价比批量生产。需求先从头部客户开始，应用层再带动产业链向芯片层发展。

花多少钱做多少事：瑞士做值钱部分，国内做整合

面对定制化需求，IST 确保瑞士团队做值钱的部分，整合加工等环节找第三方或集成方合作。生物芯片是耗材，电路部分可由国内提供方案。彭克判断生物业务未来应占公司约三分之一，是销售额增量的大头。

上海公司的定位与收尾

上海公司不是纯销售公司，核心价值是提供深度技术支持，大部分业务通过定制帮客户形成行业壁垒。主播表示看好生物制造方向，邀请彭克下次分享在中国的案例，节目在栏目固定片尾中结束。