开场：一个阿里人的副业如何长成天使轮项目

主播介绍嘉宾徐闻春：阿里妈妈研发七年，业余孵化租房APP，2025年离职后半年内获天使轮，且是投资人主动找上门。嘉宾自述在广告商业化部门做DMP与向量数据库研发，七年未换团队。

蛋壳爆雷那天，种子被埋下

2020年冬天蛋壳倒闭，嘉宾带租客去东直门维权，看到排队人群，意识到租房对房东和租客都极难。主播也分享自己两次被托管平台跑路的经历。嘉宾说真正动手是两年后的2022年。

为什么离开：技术能影响的范围太小了

嘉宾解释在大厂做研发只能影响自己产品和业务线，建议不一定被采纳。工作近十年后遇到瓶颈，加上职业年龄节点，决定全职出来。他称即便晋升也无意义，十年职场已无房贷压力。

三年没有休息日：头发白了很多

嘉宾描述边上班边创业的节奏：白天十到十二小时在公司，通勤时思考，周末和节假日全部投入产品。他说这非常反人性，一度焦虑，但认准这条路要走五年十年二十年。

为什么三年不换方向：执着与正反馈

主播问房地产市场周期变化为何不换赛道。嘉宾答两点：性格执着，认准不轻易改；以及持续的正反馈——用户主动说产品不错，希望他们做大。

上线第一个月就赚到一百块

2022年6月，一位房东主动付费求推广，嘉宾提着西瓜放下手机定价一百元。他分析原因是市场上已有类似收费平台，是市场教育了他们，而非他们教育市场。此后该功能被产品化闭环。

第一次转型：纯房东直租走不通

最初定位纯房东直租，但大量房东没时间自己出租，房源增长不起来，租客流失率超95%。平台转向与公寓、二房东等小B商家合作，收会员费，房源供给和收入同时提升。

虚假房源的根源：经纪人没有底薪

经纪人爱发假房源——假照片、假价格、假位置。嘉宾分析根源是经纪人无底薪无社保，不成交就没收入，只能在道德与生存间选生存。平台坚持真房源，被经纪人质疑规模小凭什么做。

第二次转型：CPS成交抽佣锁住交易链路

平台从收广告费改为CPS成交抽佣，经纪人在平台免费发房源，平台插入找房师角色，跟踪预约、带看、回访全链路，一旦发现虚假房源即扣款或终止合作。嘉宾类比淘宝到天猫、拼多多托管模式。

供给过剩，是新平台的窗口期

2022年后租房市场供给大于需求且不断扩大，房东租不出去开始寻找新渠道。主播类比找钢网，嘉宾类比拼多多切入白牌市场，认为过剩经济催生撮合平台。

差异化定位：服务中小商家的真房源平台

大平台是贝壳、安居客，小红书成为第三。中小商家房源不在贝壳上，只流到闲鱼、高德等卖流量不控履约的渠道，九成以上虚假。唯果要做贝壳之外第二个真房源平台，靠CPS按结果收费吸引小B。

AI Agent能替代线上，替代不了线下的温度

嘉宾拆解租房服务：线上推荐可被AI Agent完全替代，且比经纪人更无偏；线下带看短期仍需人，未来或可远程无人化。他回应机器狗带看的设想，认为AR眼镜更现实，但人的情绪温度不可替代。

用户习惯与AI写代码：90%代码由AI生成

主播问AI找房使用比例，嘉宾说仍在增长，很多用户明知有AI仍找真人。主播分享自己用AI找定制鞋柜的体验。嘉宾透露公司90%以上代码由AI生成，技术降低了小团队门槛。

十几个人、五千日活：靠下沉市场供应商履约

团队约十几人，一半是线上找房师，一半是产品运营研发。为满足每天五千日活，平台在下沉市场孵化供应商，以更低成本招人向一线城市提供服务。

卖股票养团队，熬到天使轮

嘉宾说今年目标是融下一轮，2025年底已完成天使轮。离职后半年团队从零搭建、找办公室全花自己的钱，卖阿里股票支撑。他强调长期主义背后是对事情足够认可，最后说'还是活下来了吧'。