开场：一次不像企业家访谈的企业家访谈

主播小伙子介绍本期请来乐佳善优创始人聂播，说明公司做母婴高端营养品十七年，聂播此前在飞鹤、安佳等工作过。两人约定从「来时路」聊起，把指针拨回九十年代初。

长春少年与长沙的牛仔裤生意

聂播讲自己因不愿糊窗户缝而报考南方，进中南大学学热能工程。1992年与室友凑生活费去株洲批发布料，在食堂门口摆摊，一周挣两千多，挣钱就请同学吃饭喝酒。

毕业分配、双向选择与南下广州找工作

聊到当年月薪八十七块、单位食堂宿舍的好处，以及第一届双向选择。聂播和同学坐一夜无座火车去广州找工作，见识了广州火车站的拥挤。

两百块钱闯海南：一次没有边防证的冒险

聂播用做项目挣的两百多块，从长沙到湛江、过雷州半岛、坐船到海口，不知边防证为何物却绕过了检查。在招待所调解两个陌生人的床位纠纷，回程买芒果被偷二十块，最后剩一块钱回长沙。

独自旅行、长沙美食与毕业前的去向

聂播说自己喜欢一个人去藏区二十几次，认为找理由静下来思考未必需要高原。两人聊长沙老字号美食，随后转到毕业分配：热能工程在北方是锅炉、南方是电厂，他先去珠海一家电器公司谈妥。

那轮红太阳：北京招聘会改变轨迹

1994年3月聂播路过北京，住十块钱地下旅馆，手写简历去国际展览中心招聘会，相中建材系统单位，当场盖章解决北京户口和宿舍。他打电话问家里，决定留在北京。

锅炉房三个月与没赶上的分房

聂播进公司第二年当正科，同批四人只有他被分去锅炉房四班三运转推煤。三个多月后因团委书记借调被调出。九十年代末最后一次分房没赶上，老板跟他谈北京三环房价四千多一平。

八百块月薪与外企诱惑：跳槽美登高

聂播当时月薪八百加考核四百，外企能给五六千，出租车司机也挣钱。他决定离开国企去美登高做市场营销，先被派到长沙，与电视台谈合作，把长沙卖爆。

翻垃圾桶的市场营销课与终端三件套

聂播讲自己早上翻垃圾桶数自家和竞品包装纸，用最直接的方式判断陈列结构。他总结终端三件套：陈列是阵地、促销员是战士、促销品是武器。随后讲哈尔滨因冬天夏天两个旺季成为业绩最好的市场。

亲历中国食品安全事件：从二恶英到三聚氰胺

1999年奶粉二恶英事件是聂播经历的第一个食品安全事件，检测机构在公司待了一个月。此后他经历大头娃娃、三聚氰胺，认为龙头企业不能出事，做真产品是唯一选择。

每个时代的机会与不回头看的选择

两人聊双向选择、外企红利、互联网大厂、大学生创业等不同时代的机会。聂播说每个时代老天爷都给机会，看怎么抓；选择之后不必回头看，像买了衣服不必天天盯双十一降价。

从美登高到安佳、伊利：三十一岁硬着头皮上台

聂播讲美登高与路雪竞争、股权结构问题，后来去安佳做北区销售，再经猎头进伊利任奶粉全国销售总监。非典期间把全国代理商请到北京，开会当天八点五十被通知上台讲没看过的PPT，讲完直接问能否进货。

婴幼儿配方粉是方向：母乳化实验与长期主义

聂播认为伊利六十七个单品太多，婴幼儿配方乳粉才是刚需和方向，伊利与南昌大学合作在多地采集母乳分析成分。他讲大企业研发投入与长期主义，对比快速起盘又快速消失的品牌。

鱼油与藻油之争：为什么选藻油

做DHA时行业里鱼油和藻油竞争，鱼油含EPA适合中老年和学生，藻油EPA含量低。聂播认为把鱼油卖给婴幼儿有问题，坚定选藻油，并称DHA后来成为婴幼儿营养品最大品类。

2010年创业：选最小的品类，质量是唯一背书

聂播2010年出来创业，选母婴营养品这个当时最小的品类，逻辑是整合全球原料做中国配方。他强调经历食品安全事件后，产品质量是食品企业唯一的背书。

叶黄素：看得见的黄与给家人做食品

小伙子试吃叶黄素爆浆胶囊，讲自己以前坚持不下来。聂播解释十比一配比、国际大厂原料、口腔咬破的爆浆感和看得见的黄，包装按周排布防忘，公司七十岁以上员工家长免费领半年。

两年不看销售数字与创业踩过的坑

聂播说创业有两年不看销售报表，把精力放在研究产品和消费者、做三年规划上。他讲五万个瓶子卖不动、包材因政策调整全部报废，由此定下按产量定原辅材料的规则，并坚持现款现货。

时代红利、桂花香与给年轻人的一点鼓励

聂播说自己经历了中国营养食品从很小到占主要地位的过程，赶上时代红利很幸运。小伙子讲第一次在南方闻到桂花香的经历，鼓励听众在悲观情绪里仍去奔生活，年轻人要敢吹牛，万一实现了呢。