前段时间有一个话题登上了微博热搜：“淘宝 你的消费者不是华罗庚”。点进去很多消费者在抱怨，我们不是华罗庚也不是阿基米德，数学没那么好，真的算不明白今年的满减优惠的规则了…… 而累的不仅是消费者，长达四十多天的前后促销期让商家和品牌很累，平台运营筹备更累。

（图片来源：微博截图）

那我们不禁要问：双十一，还有存在的必要吗？曾经它是一场全民狂欢，现在却成了商家、平台、消费者三方都觉得“劳民伤财”的拉锯战。

为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。

他们有一档播客叫「难得正经」，是一档严肃的商业对谈类节目。今天的节目中，我们一起复盘过去15年，双十一的进化史，并尝试分析：

1、为什么平台要把机制设计得那么复杂，我们算不清平台的满减？

2、为什么品牌明知道会亏钱，还要去卷价格？

3、为什么说直播场域中的主播“卖的根本就不是功能”？

4、当所有人都在降价的时候，还有没有人能靠“价值感”活下去？

（图片来源：封面新闻）

这一期，我们不聊套路，只聊商业背后真实的人性。听完你也许会发现：双十一不是一个促销节，而是一场关于价格、博弈和欲望的社会实验。也欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。

（图片来源：百度）

本期节目你将听到：

• 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？
• 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？
• 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？
• 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？
• 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？
• 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？

And more…

嘉宾介绍

Iris

播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播

曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询

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CK

播客《难得正经》主播

20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》

播客介绍

难得正经

在八卦中探索有意思的品牌商业世界

本期主播

寒笑Ray

美妆内行人 主编

Timeline

10:29 从 2009 年第一个大促打响至今，双十一在电商平台中发展的「关键转折」有哪些？

18:41 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？

28:43 为什么每年的促销方式都要改变？

30:17 打开 APP 总跳转淘宝，有人考虑过「用户」在双十一中的疲劳体验吗？

33:17 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？

42:49 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？

48:30 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？

53:41 消费者如何识别那些“坑人的”价格游戏？

56:40 品牌方经历的最长双十一是多久？时间延长对品牌有何影响？

58:23 想保留品牌价值的「高端美妆品牌」，如何挽救被低价伤害的品牌资产？

01:00:30 面对同行挤压，不做大促直播会没生意，「品牌运营者」该怎么办？

01:01:50 经历过的「破价最狠」的主播，大概是一个什么样的场面？

01:06:48 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？

01:11:25 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕

视频编导：Zeze

播客制作：Miya

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