林洁是我的好朋友。好几年前我们在上海聊天，她说她要出海。24年她就跑到东南亚来转了一圈，最后选定了越南。

经历了一大堆琐碎而又拉扯的准备工作以后，2025年林洁的海外业务终于做起来了，取得了不错的进展。越南分公司有90%以上的本土员工，已经可以相对独立地运行。她说，接下来她的工作重心就要转到其他国家和地区了。

这一期节目，我和林洁聊她的“从0到1”，希望能够记录那些真实的出海故事。有趣的是，作为前外企员工，我们时不时还会想起当年作为中国本土员工的心态。林洁说，现在我终于明白当年那些老外的想法了！

01:27 出海的两个前提：国内增长放缓 + TikTok形成商业闭环

11:57 三种出海模式不用选择，可以都跑起来！

21:40 欣欣向荣的越南，和被迎头暴击的霸王茶姬

29:30 当中国效率遇到当地文化，你需要一个合作伙伴

37:16 在胡志明租一个办公室怎么也能这么难？

48:48 具体到业务，总是有各种选择需要你来判断

55:59 为什么需要招募90%以上的本地员工？

01:01:34 我不懂越南语，但我坚持要亲自面试越南主播

01:14:01 如何“勾搭”当地市场的头部达人？

01:18:41 下一步：线下扩张、产品扩容

01:22:27 生意模式不是最大挑战，财税法务才是

01:26:27 影响成功的最大因素，是人

01:33:17 什么样的人适合出海：性格和情怀