当下，在算法的时代，商业难增长，营销环境越来越复杂，如何做好品牌？如何做好商业可持续增长？ 本期【钱钱品牌局】特邀嘉宾来自华润三九市场部总经理于子桓，一起探讨如何做品牌？如何打造品牌金字塔？品牌如何做好长期主义？如何增长有道？

SHOW NOTES

00:56 谈增长，要更多的把品牌渠道或者终端都放进来

04:03 品牌结构三部分：品牌独特性，营销大渗透和渠道大渗透

09:41品牌“类人化”，从自己的成长阶段去看问题

15:30新消费品寒冬？从品牌的角度来讲，这事情没问题。但从公司的业绩角度来讲，这事情问题大了

17:09品牌没有渠道重要？品牌和渠道的重要性是15%比85%

19:17比起把曝光数做到最大，反而我可能要更多的去考虑流量的相关性

26:14消费者常做出非理性的决策，被线索所影响，聚焦轻度消费者时，品牌忠诚度不重要，大渗透和品牌拉新仍然是重要任务

28:13不要跟消费者讲你有什么差异化。消费者没空，也不关心，真正起效果的是独特性，消费者有自己的记忆线索

32:18 品牌金字塔：下面是产品力，然后是营销力，然后是品牌力，然后是管理力。为什么要做营销？就是因为产品力差不多

34:51 不要去追求过高的复购率，花那个钱不如去拉新

44:03 转变的时候，要从真正的生意增长角度去找，最容易运用上的这些数字化技术

54:50 AI时代，医药行业可能会从卖产品转向于服务和产品

核心观点：

2024年华润三九市值已达534亿，据2023年度财报预告显示，华润三九2023年净利润同比增长15%—18%。华润三九是如何洞察新环境下市场脉动，探寻出一整套品牌创新、实效增长的解决方案，华润三九于子桓总认为：

1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

2.品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。

3.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

4.与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。

5.品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。

6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

8.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

10.对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。

感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客，分享他真知实践及创新思考，为品牌营销增长提供指引，推动行业正向发展。敬请期待！