花钱与挣钱？花大钱还是花小钱，甚至不花钱，能否做好品牌？能否实现ROI的提效？这是一系列严峻且迫在眉睫的问题。本期钱钱品牌局，特别邀请前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华，深入研讨透析品牌的可持续增长。

SHOW NOTES

02:39 今年，当砍预算成为主流，品牌如何花钱？

05:08 生意的八二原则，80%的生意是粉丝拿来的，就是忠实顾客拿来的

06:39 运营过几十个亿广告费的品牌后发现：钱是永远不够用的

08:02 ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数

10:15 缩减投资最核心的做法：把推广的产品做好！

14:27品牌心智投资方法论

20:56 品牌应该考虑自己生产原创广告内容

32:51 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对

34:59 品牌ROI拆解，那些品牌做的比较好

38:17 一代品牌管理人：和肯德基、必胜客一起走过中国的30年

核心观点：

【钱钱品牌局】特别邀请曾供职多家品牌集团，担任品牌营销高层，品牌营销战略专家、营销实战专家Jasmine杨志华，深入研讨透析品牌的可持续增长，品牌经营与投资、ROI投资，以及营销部门和品牌人，如何做好内功，敏捷营销，深谙花钱与挣钱之道，实现 ROI提效？杨总认为：

1. 赚钱已经变成一门非常科学化，同时很艺术化的一件事情。

2. 在看钱这件事上，绝不能只盯着每年的预算，而要充分运用好我们已有或要去建设的顾客资产、现金资产，还有品牌资产。

3. 生意的八二原则，80%的生意是粉丝拿来的，就是忠实顾客拿来的。

4. 花钱时建立的品牌口碑、粉丝、会员、置换资源，这些都是隐形的“钱”，都有效，可以帮助在低迷困难期，做品牌的好工具。

5. ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数。

6. 要缩减投资，另外一个非常核心的做法，就要把你推广的产品做好。

7. 多角度做品牌心智的投资，品牌情感和价值观的培养，这些软性、隐性的东西，甚至做数字资产，会员，在一些下沉市场进行策略性投资。

8. 钱有了以后一定要谨慎地去规划，产生它应有的价值，无论是有形的，还是长期顾客心智和印象，品牌形象价值建设，都是品牌人要去综合评估的东西。

9. 如果我们有机会去激发经销商、员工、供应商产生一些原创型的内容，其实也是节约、降低我们的宣传营销成本，让顾客更接近真实的供应链，真实的销售端。

10. 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对。

感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客分享，分享他在创意领域的真知灼见及创新思考，为品牌营销增长提供指引，推动行业正向发展。敬请期待！