本期《钱钱品牌局》要共谈的是 jELLYCAT，一个于1999年在英国伦敦诞生的品牌，秉持着“For the joy of it”的品牌理念，巧妙融合了趣味创意设计与高端柔软面料，为全球顾客带来无尽的欢乐。

在品牌25周年之际，jELLYCAT于9月21日在上海静安嘉里中心北区1楼中庭盛大开启了其亚洲主题店的首秀——jELLYCAT CAFÉ限时体验店活动。

久违的又一现象级排队场面开始了, 为了一群 上海限量版的jELLYCAT，不少人花费1-2小时排队购买。与此同时，店内的“过家家式”的售卖服务也焕新了我们的体验。

数字九对猫来说意义非凡，因此在1999年，第九代猫在伦敦创立了Jellycat工作室，通过玩具、配饰、书籍、音乐、电影和社交媒体向全世界传播欢乐。

第九代猫叫Jack Jellycat。今年，他正在环游世界，讲述这个故事，并庆祝Jellycat工作室成立25周年.(来自官网）

共谈嘉宾：

Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家

钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人

莫胜晖- MSAI 营销科学家

消费降级，玩偶升级？400元一个的jeLLY CAT为什么爆火

02:17 送礼的尽头就是jeLLY CAT，“在同品类里面挑最贵的，不在最贵的类目里面挑一个最便宜的”

02:49 年轻人和品牌一起玩抽象的背后，是因为更多的把感情寄托在抽象的东西中，而不是放在三次元的世界里面

03:48 被爱的底色是留白？ 100 个人的心里有 100 个邦尼兔，只有足够留白才能承载人的想象和爱

04:33 有的时候也不是在买这个玩偶本身，而是在买自己一个缺失的童年

09:05 爱上“美丽废物”并不是新鲜事，20年前的年轻人为奢侈品疯狂，20年后的年轻人为jeLLY CAT疯狂

10:37 口红效应作祟，贵价玩偶的底色依然是经济下行

拆解jeLLY CAT，疯狂溢价背后的品牌营销方法

18:23 溢价的前提是出圈！一个东西只要火了，变成社交货币以后，所有人潜意识里都会找到理由爱上它

19:01 品牌三步走，粉丝自然有？用稀缺性、社交营销、名人传播创造品牌护城河

20:08 消费者和网友的二创会赋予这个品牌新的生命，甚至是这个品牌本身他自己都没有想象到的

21:12价值感和稀缺感一直都是一体两面的一个东西，它的二手市场或者说溢价市场支撑起了它本身的一个价值感

22:25 品牌创立，90 年代生产的很多的玩偶市场是已经是无趣和无生机的，希望做一个酷似动物，特别的玩偶

22:54 起初是作为一个儿童抚安抚工具，产品特征是安全和柔软，后来成为“成年人的抚慰”

23:22 用时尚和品牌化的做法打造毛绒玩具

24:36 做品牌的最高境界，打破了品牌跟顾客之间价值衡量的一个标准

29:31 现在几乎所有的品类都是一个供大于求这样一个状态了，那这个时候就需要通过情感诉求创造一些新的需求

实战总结，jeLLY CAT中的品牌实操法则

31:22 如果我们只是卷价格、卷成本的话，其实卷到后面大家卷无可卷。可是我们如果能够在品牌的情感输出和利益点上做一点功课，其实溢价的可能性会更好

33:42 始终抓住消费者的需求变化，运用媒体做好消费者互动

34:10 设计仍然是非常关键，是产品能不能被选择当中的特别重要一块，所以中国所有的品牌我们能不能更有设计感，而且我们有场景设计、情趣设计、各种方面的设计

40:06 运用时尚手法操盘品牌成长

40：36 做好全球化布局与品牌形象管理

jELLYCAT 品牌成功的关键因素及其对中国品牌的启示：

情感连接与生命接触点：Jellycat毛绒玩具不仅仅是物质产品，更是与消费者建立情感连接的触点，成为消费者生活中的陪伴和寄托。

消费者二创与品牌生命力：消费者和网友的二次创作赋予了Jellycat品牌新的生命，这种互动增强了品牌的吸引力和用户的参与感。

品牌从0到1的艰难与规模化可能：在中国，品牌从0到1的建立很难，但一旦成功，就有可能实现规模化发展。

社交货币与潜意识爱上：一旦产品成为社交货币，消费者潜意识里会找到理由爱上它，从而增加购买动机。

价值衡量的标准打破：Jellycat打破了品牌与顾客之间传统的价值衡量标准，通过情感价值提升产品溢价。

品牌故事与留白艺术：Jellycat的品牌故事注重留白，让消费者能够将自己的情感投射其中，增强品牌的个性化体验。

名人传播与社交营销：通过名人效应和社交营销，Jellycat成功吸引了大量关注，并提升了品牌的知名度和影响力。

稀缺性制造与价值感提升：Jellycat利用限量销售和断货策略制造稀缺性，从而提升产品的价值感和消费者的购买欲望。

体验式零售与顾客尽欢：Jellycat的快闪店提供沉浸式购物体验，让顾客在享受服务的同时产生购买意愿，实现顾客尽欢。

情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。

品牌大事记

1999年：Jellycat品牌成立 Jellycat由创始人在伦敦创立，致力于设计制作独具特色的毛绒玩具。

2001年：国际市场拓展 随着品牌知名度的提升，Jellycat迅速进入国际市场，扩展至包括美国、欧洲、日本和澳大利亚等多个国家。

2011年：Bashful Bunny的诞生 Bashful Bunny系列是Jellycat最具代表性的产品之一，这只柔软的兔子迅速风靡全球，成为其最畅销的毛绒玩具之一。

2016年：Jellycat官网改版，拓展线上市场 Jellycat在2016年对官网进行了全面升级，拓展了电商渠道，全球用户可以更加便捷地购买其产品。

2019年：品牌成立20周年 在Jellycat成立20周年之际，品牌推出了纪念款玩具，并通过各大社交平台与用户进行互动庆祝，品牌效应进一步提升。

2020年：环境友好型产品发布 Jellycat顺应环保潮流，开始研发和推出环保材质制成的玩具产品，践行可持续发展的理念。

2022年：与设计师合作，推出限量款产品 Jellycat首次与时尚设计师合作，推出了限量款联名产品，将毛绒玩具与时尚潮流相结合，吸引了更多年轻一代的消费者。

2023年：全球零售店铺数突破100家 随着品牌影响力的不断扩大，Jellycat在全球范围内开设的零售店铺超过100家，覆盖了多个主要城市，进一步巩固了其在毛绒玩具市场的领先地位。

情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。