陈轩干了20年营销，见惯了那种“落进网盘”的方案。咨询公司收钱走人，客户根本不会照做。现在AI时代，这行更得变。

FDE就是“前线部署工程师”。
不光出主意，还得驻场把方案跑通。当年空客产能卡壳，Palantir派了5个工程师去车间写代码。他们把25个数据孤岛打通，修问题的速度直接快了一周。

硅谷巨头都在抢这种人。
企业买AI的速度，远超消化AI的速度。中间那段落地泥坑，得有人拿肉身去蹚。国内也有例子：瓴羊团队连听24天客服录音，挖出流程痛点；迈富时拆解销售录音，把老销售的经验变成了8个智能体。

陈轩自己接了个招聘项目。
他没一上来就画大饼，而是先做个企微AI助手。帮招聘经理省下每天回消息的时间。接着再上AI筛简历、跨部门自动流转。最后才是数据看板。每一步都算清能省多少工时和钱。

给同行的四条打法：