【节目简介】

车造好了，

运到了，

所以，

该怎么卖？

这是个百万美金问题。

本期《孤岛车谈》我就来跟两位汽车销售专家聊聊在欧洲卖车的各种门道和陷阱。

【话题成员】

罗新雨 底盘电子系统工程师

Jason 德国车企战略咨询顾问

俞波 Jato dynamics大中华区经理

罗新雨个人微博@大众风Volkswind

剪辑 ATTC埃科公司，罗新雨

片尾曲 Dealer, Dealer by Manfred Mann(1966)

【时刻文稿】

4:02 三个渠道

26:02 Agency模式

34:04 客户分类

59:04 MG的案例

1:15:00 长城在欧洲的案例

【参考链接】

1.福特决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://www.autonews.com/retail/ford-drops-agency-retail-model-europe-after-initial-2026-delay/#:~:text=Ford%20has%20dropped%20its%20plan,model%2C%20according%20to%20a%20report.

2.大众决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/volkswagen-dealers-told-car-maker-is-backing-away-from-fixed-price-agency-sales/310387#:~:text=Home%20%3E%20News-,Volkswagen%20dealers%20told%20car%20maker%20is%20backing,fixed%2Dprice%20'agency%20sales'&text=Volkswagen%20Group%20dealers%20have%20been,agency%20sales%20would%20be%20paused.

3.奥迪决定暂缓欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/now-audi-delays-introduction-of-fixed-price-car-sales-for-its-evs-as-another-agency-model-cracks/299154#:~:text=Audi%20will%20be%20the%20latest,least%20the%20end%20of%202026'.

4.JLR放弃直销（英文，2024）：https://www.am-online.com/news/dealer-news/2024/02/27/jlr-axes-agency-and-reintroduces-refocussed-franchised-model

5.小鹏在欧洲率先采用直营店模式（中文，2022）：https://www.xiaopeng.com/news/company_news/4131.html

Youtuber Geoff Buys Cars介绍二手的宝马330e是保养陷阱（英文，2024）：https://www.youtube.com/watch?v=D10HE6_S3ng

6.比亚迪和Sixt合作十万辆车（英文，2022）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/sixt-agrees-purchase-around-100000-e-vehicles-chinas-byd-2022-10-04/

7.MG在德国用直销模式Agency model（英文，2021）:https://www.msxi.com/en/mg-in-europe/

8.奔驰砍掉10%的经销商，目标彻底在2025年转换为直销模式（英文，2022）：https://www.am-online.com/dealer-management/manufacturer-insight/mercedes-benz-to-axe-10-of-car-dealerships-as-part-of-2025-agency-model-switch

9.奔驰在欧洲转为直销模式（英文，2021）：https://autovista24.autovistagroup.com/news/mercedes-benz-moves-to-agency-model-european-sales/#:~:text=20%20December%202021,position%20to%20better%20control%20prices.