在数字化时代，直播带货已经成为品牌与消费者互动的重要渠道。本期播客，我们将深入探讨直播带货的现状与未来，分析直播行业的发展趋势，以及品牌如何在这一领域中找到自己的位置。本期嘉宾汇集了品牌专家、营销科学家和行业分析师，他们将分享独到的见解和实战经验。从直播带货的五大天王，到新兴的直播趋势，我们将一一剖析，为品牌提供可持续的直播策略。

共谈嘉宾介绍：

钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人

JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

莫胜晖 MSAI 营销科学家

吴康军 M360 智库副总经理

SHOWNOTES

1:34 直播概况:今年618，虽然整体的行业的势能不高，但是直播带货还是在达到了 2, 068 亿元，增长是12%，头部的这个五大天王，有一些淡出了，有一些销量还是受到了一些影响

6:18 总裁下场？品牌直播的苦与乐 我也上过直播，那你品牌直播就是得自己上，你就发现从你的座位从办公室到了直播间，其实叫直播间，就是一个小角落

07:58 选品选好以后，你怎么在适当的节点把这个优惠各种优惠组合给放出去？

09:48 货盘讲你时时刻刻盯着一根曲线，有多少人在你直播间？然后什么时候要投流？

13:49 直播新玩家小红书入局，新兴主播涌现

16:14 海量的主播，品牌直播的抉择：各个品牌首先都会对这些新出现的机会点做一个定位的分析，它这个形式发展的长远以后，它一定会呈现执行的多样性

19:35 品牌直播的妙计：你需要有个主定位以及你的策略

29:22 多元化的直播平台，企业如何突围？消费者的这个观念改变的话，新生事物也在不断的成长，也不断在分化

39:00 此消彼长，店播的反击：2023 年品牌商家的店播占比首次占到了51.8%，也就是超过了达人直播的占比

40:39 我们的建议：对于这个企业来说，在整个的去头部主播的一个情况下，怎么样把直播间更加复合地运用起来，也是在思考的一个命题

10点TAKE AWAY

直播带货行业依然保持着强劲的增长势头，预计未来几年将保持10%至20%的增速。

尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。

新兴主播通过多元化发展，如短剧、演唱会等，来维持粉丝基础和影响力。

品牌方对直播的态度复杂，既看重直播的即时互动和销售潜力，又对其高强度和成本感到压力。

直播内容的创意和策划至关重要，品牌需要通过故事化和娱乐化的内容吸引消费者。

品牌自播（店播）的兴起，品牌通过自建直播团队和内容，更好地控制品牌形象和用户体验。

直播不仅是销售渠道，也是品牌传播和用户运营的重要工具，品牌应将其纳入整体营销策略。

直播带货的未来趋势将更加注重品牌文化和价值观的传递，以及与消费者的深度互动。

技术的进步，如AR、VR和AI，将为直播带货提供更多创新的可能性。

品牌需要建立自己的直播体系和哲学，以实现长期的战略目标和品牌增长。