一个香港卖家刷单被封七天的教训

主播讲述一位香港学员因没有内地朋友帮忙补单，去加了商家互补群、使用非 1688 来源的面单刷了五单，结果被判无货源违规封店七天。解封当天出单，第二天卖一千六，第三天掉到五百。主播强调现在刷单作用已不大，且必须用 1688 单号。

老链接赚不到钱又放不大，全站推广怎么调

一位听众咨询：老店铺老链接每天稳定出单但赚不了钱、放不大，新链接放全站每天一百块也能出单。主播解释全站推广的投产与点击成本是反向关系，想放量要先调低投产，日限额开多少不是关键，核心是投产能不能拉正。

全站是收割，自定义才是拉新

主播指出全站推广与自定义计划互斥，同一个品不能同时开；但两条不同链接不会互相抢流量。全站本质是收割店铺人群资产，拉新效果不如自定义计划。关键词那边加购的成交仍会算在关键词里，不必担心被截胡。

人群资产太少，投产比必然波动

听众店铺一天只有两三百访客，主播判断其人群资产太少，所以全站投产比会在一点多到四点多之间剧烈波动。新链接直接丢进全站一般跑得慢，因为没有积累人群。听众表示先试一下。

选品靠认知，认知不够就用 AI 补

主播引导新观众去主页领取选品表格，强调按时间、季节、节日照着选，不要纠结。可以用豆包等 AI 工具在已有类目上继续拓展。选品的本质是认知，AI 工具能帮人补认知、扩品类。AI 作图比美工做得好，又省人力又省钱。

蓝海词三条路与加价截流

主播给出蓝海词的具体操作：趋势词、蓝海词搜完去淘宝搜、榜单里的新品。有利润空间就截流，没有就加价——拿蓝海词去 1688 搜，加价后把蓝海词前置到标题，图片做 AI 差异化。期间提到有听众客单价一百多、做到一千五百多单。

电商的尽头是供应链

主播提到有学员做品牌鞋一天卖八万，并观察到做了几年电商的人大多在默默做且越做越好，因为待得越久越能应对规则变化。新手则这里搞一下那里搞一下，最后啥也搞不成。供应链是电商的终点。

两百四十六个访客只卖三单的店铺诊断

主播现场翻看一位听众的店铺后台：两百四十六个访客、二十五个加购，只卖了三单，且没有开付费。主播直接问是不是价格有问题，加购这么多却转化不了。

人群资产还在的店，只缺一个好品

主播与一位在澳洲的听众聊店铺近况，指出其店铺当时一个月能有几万收入，现在被耽误了。但店铺人群资产还在，只要找到一个好品，开个全站就能起来。

闲聊收尾：电脑、封号与调休

直播尾声，主播聊到电脑耐用、视频号被封三天、今天是调休所以数据没掉，并持续欢迎新进直播间的观众，最后提到喜马拉雅直播可以关掉了，正好播了半个小时。