一首洗脑神曲引出的奶茶品牌

主播以清唱蜜雪冰城主题曲开场，指出这首歌近期全网传播、洗脑效果极强。随后点明蜜雪冰城其实是一家奶茶店，招牌是两块钱的甜筒，价格极其便宜。

两块钱的甜筒与九个人的下午茶

主播分享自己2021年春节第一次尝试蜜雪冰城的经历，买了甜筒、鲜柠檬水和外婆烧仙草。两人对比菜单价格，指出多数产品不超过八元，并举例朋友部门九人买蜜雪冰城只花五十六元。

农村包围城市：从三四线起步的扩张路径

主播引用一篇文章，说明蜜雪冰城不先铺一线市场，而是从二三线甚至四线城市起步，再回到一线，类似vivo的思路。核心逻辑是普通消费群体占多数，下沉市场的复购可持续性更强。

两百亿估值与一万五千家门店

主播给出关键数据：蜜雪冰城今年融资二十亿，由高瓴资本和美团旗下龙珠资本投资，投后估值两百亿，与刚上市的奈雪的茶只差三十亿。截至五月全国门店超一万五千家，超过星巴克中国门店数。

加盟的时机：越晚入场越难赚钱

主播提到有商人看到商机去开蜜雪冰城却血亏，因为已到潮流尾声。由此引申出机会窗口的判断：品牌破圈后再加盟，就错过了最好的赚钱时机，类比现在才做小红书、抖音。

十万加盟费与薄利多销的辛苦钱

主播拆解加盟成本：加盟费不分城市线级基本十万起步，加上管理费前期投入至少三十万。而产品最高只卖八元，加盟商必须每天卖出极大量才能回本，真正赚钱的是收加盟费的品牌方。

四块钱柠檬水与初高中门口的粉末奶茶

两位主播聊各自最喜欢的单品，都偏好基础款。由此回忆起初高中门口两块钱一杯的香精奶茶，感慨蜜雪冰城的价格带来一种过去时代的亲切感。

从粉末奶茶到coco、阿姨奶茶的消费变迁

主播回顾奶茶消费的演变：从加粉末冲调的早期奶茶，到coco、地下铁、阿姨奶茶等品牌出现，价格从五块涨到十块出头。总结蜜雪冰城的定位——不嫌消费者穷，消费者也不嫌它土。

被高级商场拒绝的创始人

主播讲述创始人的故事：曾想把品牌做高级，去郑州高级商场租铺位被拒，理由是「你太low了」。后来在另一家商场孵化高端子品牌也失败，最终坚定走低端下沉路线。

雪王形象与天猫周边营销

主播提到洗脑神曲播放量达十六亿，logo形象「雪王」是圆乎乎的卡通雪人，给人亲民可爱的感觉。品牌已在天猫开旗舰店，卖袋泡茶、奶茶粉、雪王马克杯和娃娃等周边。

重复洗脑：预算有限时的广告最优解

主播拆解广告让人记住的两条路径：高级视觉或重复洗脑。以电梯里的医美App和婚纱摄影广告为例，说明经费有限时重复循环最有效。蜜雪冰城的歌只有两句歌词反复唱，类似恒源祥。

占领用户心智：简单粗暴的传播效果

主播总结这种传播方式虽然不高级，但简单粗暴的重复让品牌牢牢进入用户印象，占领心智。两人调侃现在买冰淇淋会先想起这首歌，而不是宜家两块钱的甜筒。

加盟需谨慎与节目收尾

主播提醒听众现在加盟蜜雪冰城要谨慎，最佳时机已过，门店密度过高。随后邀请听众留言分享与蜜雪冰城的故事，并引导关注节目微博，节目在互道再见中结束。